日前,洽洽发布的年报显示,2024年,洽洽实现营业总收入71.31亿元,同比增长4.79%,实现的归属于上市公司股东的净利润为8.49亿元,较上年同期增长5.82%?洽洽收入首次突破70亿元,并且销量也实现了约1%的增长,毛利率实现了1.88%的增长?其中,葵花子和坚果业务收入稳定增长,成为洽洽业绩的的压舱石?

具体而言,葵花子基本盘稳固,坚果第二曲线加速成型?从2024年年报数据看,洽洽食品已形成葵花子?坚果类?其他休闲食品的三元业务稳定结构,收入分别为43.81亿元?,分别占比61.45%?27%和10.84%,其中葵花子与坚果业务合计贡献近90%营收?

在产品端,洽洽推出茶衣瓜子?榴莲味?螺蛳粉味等新口味,吸引年轻消费者,蓝袋系列获旅游商品大赛金奖?并且在高端化布局上,葵珍系列通过会员店?精品超市等高端渠道增长显著?已经成为中国高端瓜子的标杆产品?

多元的产品,助力在渠道端的精耕和覆盖?数据显示,洽洽渠道数字化平台服务终端网点超49万家,从下沉市场的零食量贩店,到一二线城市的会员店等场景中,洽洽都有相匹配的产品和运营贡献增量?

洽洽为山姆?胖东来等品牌提供定制化的产品,满足个性消费需求?

从区域看,中高端消费的东方区增长最快,收入21.22亿元,同比增加9.47%,占比29.75%,显示核心市场渗透深化?

收入最高的区域是南方区,收入月22.66亿元,同比增长3.88%?

电商渠道收入收入7.79亿元,同比增长8.66%,收入占比维持在10%,毛利率为19.39%,保持0.88%的增长?海外市场收入达5.69亿元,增速超过10%,达10.28%,占比近8%?

财报显示,洽洽对喜事场景产品不断孵化,持续培育茶饮?餐饮渠道?营养配餐业务?TO-B 团购业务?O2O 等新场景新渠道?电商渠道美团?拼多多?盒马等业务持续突破?海外市场,洽洽持续深耕东南亚市场,加拿大市场进驻 Costco 渠道,通过增加品类和新产品?拓展渠道网店?开展品牌创新推广等,海外销售持续增长?

进而,洽洽的盈利能力也随之增长?葵花子的毛利率达29.68%,同比提升4.45个百分点,主要因原料成本下降(采购成本优化)及生产效率提升,和高端产品的增长?坚果类毛利率虽然为27.18%,同比下降4.38个百分点,主要受原料涨价及市场竞争影响?

当前休闲零食市场,得大单品的,就能稳定市场?洽洽瓜子就是最典型的标杆?

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,洽洽2024年的成绩,主要源于其全球供应链布局,以及工厂硬件投入,保证生产的工艺和安全?在产品层面,洽洽有大单品去支撑多品类发展,保证了创新升级迭代的速度跟质量?在渠道端,洽洽拥有天然的线下优势,迅速拥抱零食量贩,销售进一步扩展?所以无论从上游供应链?生产力,到产品力?品牌力?渠道力以及消费力来看的话,洽洽的增长是必然的?

在供应链层面,内蒙?新疆100多万亩农业基地保障原料品质,沙漠化试种降低气候风险;洽洽包头新工厂投产,将大幅提升北方工厂的产能和效率,辐射内蒙古?晋南?晋北?青藏?甘肃?宁夏?新疆?陕宁?豫北等战区,快速满足北方市场需求?海外试种葵花籽,保障原料品质与成本?研发投入聚焦风味创新与工艺改进?

从年报战略规划看,洽洽正构建"经典品类高端化?坚果业务全球化?创新品类场景化"的新三角模型:葵花子持续布局高端口味,瞄准一线城市CBD白领市场?

对此,朱丹蓬认为,这种业务结构的演进,既保持了基本盘的稳定性,又通过第二曲线打开成长天花板,更以创新业务储备未来十年的增长动能?

值得注意的是,随着业绩的稳定增长,洽洽的现金流也愈加充裕?2024年,洽洽食品经营活动产生的现金流量净额为10.39亿元,同比增长达147.78%?

洽洽在生产经营稳步发展的同时,非常重视对投资者的回报,实行持续?稳定的股利分配政策回报股东,积极构建与股东的和谐关系?洽洽食品披露的年末分红方案显示,拟向全体股东每10股派发现金红利10元(含税),合计拟派发现金红利4.97亿元(含税)?加之2024年前三季度分红总额1.49亿元,两次分红数额将达到6.46亿元?洽洽自上市以来,累计已现金分红超41亿元?(推广)来源 : 中国网食品