新华社沈阳12月11日电 题:从黑土地走向全球的农牧企业——禾丰食品30年蝶变之路

新华社记者牛纪伟?武江民

30年前,7个怀揣产业报国理想的年轻人,从沈阳一间不足百平方米的办公室出发,投身中国饲料行业?他们的理想纯粹而执着:打造中国人自己的饲料品牌?

如今,这家名为禾丰食品股份有限公司的企业已成功打通饲料?养殖?屠宰?食品产业链条,年产饲料900万吨,肉鸡屠宰超9亿只,业务遍布全国,更走向世界,布局20余个国家?在今年8月发布的"2025中国民营企业500强"榜单中,禾丰的排名从去年的第162位升至第144位?

禾丰30年蝶变,不仅是一家企业的成长史,更是中国现代农业产业链不断突破向上的缩影,呈现的是一个可资借鉴的企业发展案例:从源头到终端?从区域到世界,走一条扎实而宽广的产业报国之路?



在沈阳华康新新食品有限公司,工作人员在加工熟食(资料照片)?新华社发

做强中国人自己的饲料品牌

"饲料是农业产业链的关键环节,中国的饲料行业不能长期受制于人?"在今年5月底举行的禾丰30年总结暨未来发展大会上,谈起创业初心,禾丰食品董事长金卫东颇为感慨?

1995年的春天,时年32岁的金卫东意气风发地落地沈阳,大步流星走出桃仙机场,将两个旅行包塞进一辆破旧的双排座货车?

几天前,金卫东还是一家外资饲料企业的亚洲区总裁助理,拿着高薪?他毅然辞职,回到曾经求学的地方,踏上创业之路,从新出发?

饲料行业在保障国家粮食安全方面发挥着重要作用,作为最早引进外资的行业之一,当时的中国饲料市场被几家外资企业主导?

"中国人的市场必须要自己干?"毕业于沈阳农业大学的金卫东,有这个信念?金卫东还有6名伙伴:他们有的是外资饲料企业的前销售冠军,有的是毕业于南京农业大学的博士,有的是深耕行业的饲料厂老板……

这群富有激情的年轻创业者说干就干?1995年6月,沈阳禾丰牧业有限公司注册成立,仅1个月后,就出厂了第一批产品?但还没开始卖,禾丰就连遭打击——

首先是恶意竞争?竞争对手散布不实信息,银行将他们拒之门外,监管部门也经常接到举报?

其次是市场不认可?当时辽宁省内国有饲料公司所剩无几,民营饲料企业刚刚兴起,外资企业占据大半市场?省内的饲料厂?大中型养殖场,大多偏爱外国饲料?

"白天当老板,晚上睡地板?"金卫东说,前5个月没给大伙发一分工资,大家把所有的积蓄都投在了生产上?因为压力大,采购经理的头发一片一片地脱落?

办法总比困难多?本地找不到供应商,那就上外地找;一家拒绝就再找下一家;市场难打开,那就先试用再付钱,先赚口碑再谈生意……

当时外资企业虽然布局广,但从订货到发货往往需要1个月?禾丰喊出"3天登门拜访?5天送货到厂"的口号,通过快速响应客户需求,逐渐在辽宁市场站稳脚跟?

"我们的产品不比外企差,更关键的是销售灵活?服务全面,能快速匹配客户需求?"禾丰第一个销售员王学强说,为了打开市场,他跟着送货司机一起跑,先当押运员卸货,再当销售员做服务?

在国内饲料市场快速发展的背景下,禾丰凭借高品质的产品?高效的运输?真诚的理念,迈出稳健的步伐,留下一个个坚实的足印?

近年来,禾丰先后获得第八届辽宁省省长质量奖(银奖)?2023年全国质量标杆等奖项,并承担了多项国家及行业标准的修订工作?目前禾丰已完成300多项科研成果转化,拥有已授权发明专利79项,在全国同类企业中名列前茅?

如今,从零起步的禾丰,已拥有200余家下属企业,产品覆盖全国各地,并在尼泊尔?印尼等国家设有工厂?



禾丰集团在尼泊尔投资建设的饲料工厂(资料照片)?新华社发

战略目标的三次升级

禾丰并未在饲料领域的成功上止步?30年来,禾丰的企业战略目标进行了三次升级:成为行业顶级饲料供应商,成为顶级农牧企业,致力于成为世界顶级农牧食品企业?

这种跃升,源于禾丰管理层对市场的洞察:"单做饲料,永远受制于人,只有打通'饲料?养殖?屠宰?食品'全产业链,才能真正掌握话语权?"

于是,禾丰一次次开始"再创业",不断开拓市场?

寻找好的合作伙伴,是禾丰快速扩大规模的关键一招?2008年,禾丰"二次创业"发展肉鸡产业?没有技术,没有经验,怎么开发一个新领域?肉鸡业务负责人邱嘉辉想出一个办法:"抱团取暖"?

"当时我们手里最好的牌就是饲料?"邱嘉辉说,他们先与养殖企业合建饲料厂和屠宰场,再拓展种鸡和养殖业务?但这个策略在辽宁老牌养殖企业九股河集团面前一度不奏效?

为了达成合作,在一次前往山东参加会议时,邱嘉辉借机为九股河集团董事长当起了司机?一路畅谈,两人越聊越投机?邱嘉辉向他建议:"九股河以养鸡起家,禾丰有资金实力和成熟的管理体系?强强联合,何乐而不为?"

当年九股河与禾丰在辽宁台安县合资建立的饲料厂,如今已发展为覆盖肉鸡全产业链的大型畜牧龙头企业,年实际屠宰白羽肉鸡量达2亿只?10余年间,企业净资产从最初的6700万元发展到目前的16.4亿元,实现分红5.75亿元?

禾丰创始人之一邵彩梅说,不管是饲料还是肉鸡,禾丰对产品一直保持严苛的品控标准,并在做好品控的基础上稳步扩大企业规模?

2018年,禾丰启动第三次战略升级,目标是打造"世界顶级农牧食品企业"?2021年,公司把名字从禾丰牧业股份有限公司改成禾丰食品股份有限公司,意味着企业战略重心从"农牧"到"食品"的跨越?

金卫东说:"未来10年,我们将继续扩大禾丰的业务规模,准备10年内实现年产2000万吨饲料,年生产加工15亿只肉鸡,力争均进入世界前三名?"

企业的转型升级,离不开一支稳定?精锐的管理团队?2000年,禾丰7名创始人共同决定,每人拿出25%的股份,引入18名核心骨干成为新股东?如今,禾丰的持股员工已从最初的7人扩展至300余人,企业通过股权激励有效保障了团队稳定?

目前,禾丰的高管团队已形成"60后"创一代"传帮带"?"70后"总裁"挑大梁"?"80后"高管逐渐担当骨干的梯队格局,为企业持续发展注入源源不断的活力与韧性?

走向世界的禾丰

走进禾丰旗下的沈阳华康新新食品有限公司,一只只屠宰后的"禾丰鸡"被送入食品加工车间,经过分割?切块?烤制等一系列工序,各类鸡肉熟食源源不断下线,打包发往韩国?

公司负责人刘松介绍,自建厂以来,企业积极开拓海外市场,面对韩国客户提出的各项需求,公司不断调整产品风味与生产工艺,依托"从农场到餐桌"全程可控的供应链优势,禾丰的产品成功进入韩国市场,目前年销量超百吨?

"若想成为一流的农牧企业,就不能只盯着国内市场,必须主动参与国际竞争?"金卫东说?

除了通过出口开拓国际市场,禾丰很早就开始在海外投资建厂?

位于尼泊尔奇特旺地区的尼泊尔禾丰牧业有限公司,每天车辆进出不断,工人们将一袋袋饲料装车,有序发往尼泊尔各地?这是禾丰在该国投建的第一家合资企业,自2005年成立以来,这家企业已成长为该地区规模最大的饲料生产企业,年产量达到9万吨?

负责海外业务的禾丰集团副总裁王振勇说,禾丰的产品深受尼泊尔用户的认可,他们常说"禾丰的饲料,我们信得过"?

2005年前后,禾丰在全球寻找合作对象,希望借助国际资本力量更好开拓新市场?百年企业荷兰皇家德赫斯公司此时伸出橄榄枝?2006年,双方确定正式合作,加强配方沟通,共享研发成果,并依托各自优势在海外市场共同投资项目?这使得禾丰在管理与技术方面快速提升,迅速跻身行业顶尖水平?

共建"一带一路"倡议为禾丰带来了新的发展机遇?自2013年起,禾丰先后在菲律宾?印尼等国家投资建设了20余家工厂,出口产品也从饲料逐步扩展至养殖?食品等全产业链领域?

脚踏实地,将成熟经验在海外复制并升级?随着技术?人员和产业化模式持续输出,禾丰迈向国际市场的步伐不断加快?

"禾丰30年的稳健成长,为中国农牧产业提供了一个成功样本?"在禾丰30年总结暨未来发展大会上,中国饲料工业协会会长王宗礼如此评价?

"企业的背后是国家?我们被认可,意味着中国的产品?技术?竞争力被认可?"金卫东说,禾丰正在致力打造全球最大的白羽肉鸡产业集群,让来自中国的食品更多更好地走向世界餐桌?来源:新华网