技术创新?供应链协同?市场服务齐头并进 小农机闯入海外大市场
2026年09月01日 22:15
近年来,我国工程机械行业国际化步伐持续加快?数据显示,我国已成为全球工程机械第一产销大国,2020年至2025年,工程机械行业出口规模实现近3倍增长?上半年,我国工程机械出口金额343.73亿美元,同比增长21.7%?其中,一批身形小巧的国产机械设备,在海外市场人气颇高?
电动三轮车?小型拖拉机?微型挖掘机……这些"小个头"装备瞄准海外用户的实际需求,技术创新?供应链协同?市场服务齐头并进,成为中国制造在细分赛道比拼速度?价格?品质的生动缩影?
电动三轮车企业"抱团出海"
用户需求优先带动出口增速
在津巴布韦的一处农村,31岁的安娜·波波霍开上了中国产的货运电动三轮车?当地道路条件差,大型货车很难进村?安娜用货运电动三轮车收购农产品,再去市场售卖,还带动村里妇女一起加入运输队?
这个海外用户的故事,让江苏宗申全球业务发展中心主任赵帅印象深刻?"在不少海外市场,电动三轮车不仅是代步工具,还是生产工具?"赵帅说,企业在调研中发现,非洲乡村?东南亚果园?拉美农场都有相似特点:路窄?路况差?用车成本高,短途运输需求旺盛,而皮卡?货车进不去?用不起,两轮车又拉不了货?"三轮车在很多场景的应用是四轮车替代不了的,也不是两轮车能解决的?"赵帅说?
针对非洲高温?多尘?路况差等情况,给车辆配备强化底盘和更易维修的结构;针对东南亚果园树距窄等问题,企业开发小车身?窄货斗?带升降功能的车型;在拉美部分市场,用户更看重载货空间和续航能力,企业围绕农货转运?小商贩经营等场景调整车厢?动力和电池配置?
"过去我们更多是把车卖出去,现在要先问客户在哪里用?怎么用?用来解决什么问题?"赵帅说,用户需求优先带动了出口?2025年,江苏宗申集团出口三轮车30多万辆,而今年上半年出口就已接近20万辆?
江苏徐州拥有电动三轮摩托车整车重点企业49家,2025年产量625万辆,今年上半年产量就达405万辆?徐州市工信局装备工业科科长孙祺说,近年来,徐州连续实施"百企抱团出海"行动,开展"电三出海,畅销全球"系列活动;同时出台《徐州市电动摩托车产业高质量发展行动方案(2026—2028年)》,支持龙头企业加大研发?做优品牌,带动小散企业向零部件配套?专业化协作转型,融入产业链供应链体系,不断推动产业升级?
小型拖拉机主打"一机多用"
完整产业链条助力产品研发
在浙江金华永康市的浙江四方集团有限公司仓库门口,一台台小型拖拉机整齐排列,即将发往海外?不远处,正在进行的线上直播通过海外社交平台,吸引了不少非洲和东南亚客商?
"别看它个头小,干起活来可不赖?"直播间里介绍的一款手扶拖拉机能够"一机多用",后部能像搭积木一样换上用于旋耕?播种?收割等的几十种农具,特别适合丘陵山地的小田块进行多种作业?如今,这款拖拉机出口量占了全国同细分品类的六成以上?
四方集团主打12马力至40马力的小型拖拉机,目前年产小型拖拉机2.5万台左右,远销非洲?南美洲?东南亚等地区?2025年,公司农机出口额达5.4亿元,手扶拖拉机出口额全国领先?
"做好产品出海,需要'入乡随俗'?"浙江四方集团董事长俞丰举例说,印度尼西亚土地松软,就加宽拖拉机履带;苏里南作业强度高,便升级水循环系统;越南气候炎热,柴油机水循环系统容易"开锅",研发团队改良推出小型履带式旋耕机,解决了散热痛点,产品供不应求?
在永康,小农机企业忙出海的场景很常见?
星月集团研发"星月神"丘陵高速插秧机,整机宽度仅1.2米?重约200公斤,专为狭窄梯田设计,适配东南亚等地的农业地貌?星月集团执行总裁胡定坤说,2025年,公司的拖拉机产品外贸销量5000台,其中超过一半销往欧洲市场?
永康现有农机及零部件生产企业1600余家,规模以上工业企业157家?作为全国知名的五金产业基地,近九成零部件可以实现本地配套,从而快速响应海外客商"小批量?多批次?定制化"的订单需求?永康还建成浙江省丘陵山区农机装备中试平台,为企业提供从概念设计到小批量生产的全链条服务,通过数字化仿真与实体验证相结合,将产品开发周期大幅缩短?以永康为重点的金华台州丘陵山区农机装备集群,入选第四批国家先进制造业集群,集群农机装备出口超300亿元?
微型挖掘机攻坚"做精做小"
一站式出海平台对接全球市场
在位于山东的济宁高新区全球工程机械跨境电商集散中心,外国客商围拢在一排排崭新锃亮的微型挖掘机前,咨询性能?对比价格?
"今年上半年,我们企业的微型挖掘机总销量2.58万台,其中80%以上来自海外订单?"山东立派机械集团有限公司副总经理高升涛说,公司已在欧洲等地布局4家自营海外仓,客户最快3天?最慢7天就能收到货物,物流周期比过去节省了15至20天?
截至目前,济宁高新区小型工程机械企业超过70家,近年来出口额保持较快增长?今年上半年,济宁高新区小型工程机械出口额27.7亿元,同比增长45%?
"欧美用户采购微型挖掘机,多用于庭院养护?小型农场作业,机身小巧?操作便捷是核心需求?"高升涛说,公司紧扣海外差异化场景需求,不断攻坚"做精做小",深耕轻量化技术赛道,持续丰富产品矩阵,目前能够生产10余个系列?1000余种规格型号的微型挖掘机产品?
为突破技术瓶颈,当地多家工厂协同攻关?多路阀作为挖掘机液压系统的"心脏",常规机型体积偏大,难以适配微型设备?在多家主机厂共同努力下,体积缩小?质量稳定的多路阀研制成功?"我们生产的多路阀目前在济宁本地整机配套采购率已超90%,1吨至8吨的主流小微机型本地配套率接近100%?"山东泰丰智能控制股份有限公司副总经理杨毛表示?
2025年底,济宁高新区投资3500万元打造全球工程机械跨境电商集散中心,吸引周边120余家工程机械上下游企业入驻?"我们着力打造一站式出海平台,打通线下实体展览?线上云端推介?全球精准获客全链条,让海内外客商'一个场馆选产品?一站式对接全球市场',全面提升济宁工程机械产业的品牌影响力与市场竞争力?"济宁高新区党工委委员?管委会副主任张睿介绍? 作者:白光迪 窦皓 王者 来源:人民日报
电动三轮车?小型拖拉机?微型挖掘机……这些"小个头"装备瞄准海外用户的实际需求,技术创新?供应链协同?市场服务齐头并进,成为中国制造在细分赛道比拼速度?价格?品质的生动缩影?
电动三轮车企业"抱团出海"
用户需求优先带动出口增速
在津巴布韦的一处农村,31岁的安娜·波波霍开上了中国产的货运电动三轮车?当地道路条件差,大型货车很难进村?安娜用货运电动三轮车收购农产品,再去市场售卖,还带动村里妇女一起加入运输队?
这个海外用户的故事,让江苏宗申全球业务发展中心主任赵帅印象深刻?"在不少海外市场,电动三轮车不仅是代步工具,还是生产工具?"赵帅说,企业在调研中发现,非洲乡村?东南亚果园?拉美农场都有相似特点:路窄?路况差?用车成本高,短途运输需求旺盛,而皮卡?货车进不去?用不起,两轮车又拉不了货?"三轮车在很多场景的应用是四轮车替代不了的,也不是两轮车能解决的?"赵帅说?
针对非洲高温?多尘?路况差等情况,给车辆配备强化底盘和更易维修的结构;针对东南亚果园树距窄等问题,企业开发小车身?窄货斗?带升降功能的车型;在拉美部分市场,用户更看重载货空间和续航能力,企业围绕农货转运?小商贩经营等场景调整车厢?动力和电池配置?
"过去我们更多是把车卖出去,现在要先问客户在哪里用?怎么用?用来解决什么问题?"赵帅说,用户需求优先带动了出口?2025年,江苏宗申集团出口三轮车30多万辆,而今年上半年出口就已接近20万辆?
江苏徐州拥有电动三轮摩托车整车重点企业49家,2025年产量625万辆,今年上半年产量就达405万辆?徐州市工信局装备工业科科长孙祺说,近年来,徐州连续实施"百企抱团出海"行动,开展"电三出海,畅销全球"系列活动;同时出台《徐州市电动摩托车产业高质量发展行动方案(2026—2028年)》,支持龙头企业加大研发?做优品牌,带动小散企业向零部件配套?专业化协作转型,融入产业链供应链体系,不断推动产业升级?
小型拖拉机主打"一机多用"
完整产业链条助力产品研发
在浙江金华永康市的浙江四方集团有限公司仓库门口,一台台小型拖拉机整齐排列,即将发往海外?不远处,正在进行的线上直播通过海外社交平台,吸引了不少非洲和东南亚客商?
"别看它个头小,干起活来可不赖?"直播间里介绍的一款手扶拖拉机能够"一机多用",后部能像搭积木一样换上用于旋耕?播种?收割等的几十种农具,特别适合丘陵山地的小田块进行多种作业?如今,这款拖拉机出口量占了全国同细分品类的六成以上?
四方集团主打12马力至40马力的小型拖拉机,目前年产小型拖拉机2.5万台左右,远销非洲?南美洲?东南亚等地区?2025年,公司农机出口额达5.4亿元,手扶拖拉机出口额全国领先?
"做好产品出海,需要'入乡随俗'?"浙江四方集团董事长俞丰举例说,印度尼西亚土地松软,就加宽拖拉机履带;苏里南作业强度高,便升级水循环系统;越南气候炎热,柴油机水循环系统容易"开锅",研发团队改良推出小型履带式旋耕机,解决了散热痛点,产品供不应求?
在永康,小农机企业忙出海的场景很常见?
星月集团研发"星月神"丘陵高速插秧机,整机宽度仅1.2米?重约200公斤,专为狭窄梯田设计,适配东南亚等地的农业地貌?星月集团执行总裁胡定坤说,2025年,公司的拖拉机产品外贸销量5000台,其中超过一半销往欧洲市场?
永康现有农机及零部件生产企业1600余家,规模以上工业企业157家?作为全国知名的五金产业基地,近九成零部件可以实现本地配套,从而快速响应海外客商"小批量?多批次?定制化"的订单需求?永康还建成浙江省丘陵山区农机装备中试平台,为企业提供从概念设计到小批量生产的全链条服务,通过数字化仿真与实体验证相结合,将产品开发周期大幅缩短?以永康为重点的金华台州丘陵山区农机装备集群,入选第四批国家先进制造业集群,集群农机装备出口超300亿元?
微型挖掘机攻坚"做精做小"
一站式出海平台对接全球市场
在位于山东的济宁高新区全球工程机械跨境电商集散中心,外国客商围拢在一排排崭新锃亮的微型挖掘机前,咨询性能?对比价格?
"今年上半年,我们企业的微型挖掘机总销量2.58万台,其中80%以上来自海外订单?"山东立派机械集团有限公司副总经理高升涛说,公司已在欧洲等地布局4家自营海外仓,客户最快3天?最慢7天就能收到货物,物流周期比过去节省了15至20天?
截至目前,济宁高新区小型工程机械企业超过70家,近年来出口额保持较快增长?今年上半年,济宁高新区小型工程机械出口额27.7亿元,同比增长45%?
"欧美用户采购微型挖掘机,多用于庭院养护?小型农场作业,机身小巧?操作便捷是核心需求?"高升涛说,公司紧扣海外差异化场景需求,不断攻坚"做精做小",深耕轻量化技术赛道,持续丰富产品矩阵,目前能够生产10余个系列?1000余种规格型号的微型挖掘机产品?
为突破技术瓶颈,当地多家工厂协同攻关?多路阀作为挖掘机液压系统的"心脏",常规机型体积偏大,难以适配微型设备?在多家主机厂共同努力下,体积缩小?质量稳定的多路阀研制成功?"我们生产的多路阀目前在济宁本地整机配套采购率已超90%,1吨至8吨的主流小微机型本地配套率接近100%?"山东泰丰智能控制股份有限公司副总经理杨毛表示?
2025年底,济宁高新区投资3500万元打造全球工程机械跨境电商集散中心,吸引周边120余家工程机械上下游企业入驻?"我们着力打造一站式出海平台,打通线下实体展览?线上云端推介?全球精准获客全链条,让海内外客商'一个场馆选产品?一站式对接全球市场',全面提升济宁工程机械产业的品牌影响力与市场竞争力?"济宁高新区党工委委员?管委会副主任张睿介绍? 作者:白光迪 窦皓 王者 来源:人民日报